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成交销售有哪些规律

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  第一,销售过程不要操之过急。不要低估确定潜在客户的重要性。 

  第二,核算一下你的确定结果,看看其中的比例是多少?咨询一下主要人物在这个领域里要达成什么样的目标? 

      第三,如果你一次又一次地发现,你总是因为同样的异议而失,比如说,你的价格过高,那么你可能就面临一个管理层去交易面上的问题。

  第四,一旦你通过电话与某人取得联系,一定要确保你们的首次会面是在电话会谈的基础之上进行的。 

第六,在面谈阶段不要试图进行产品陈述。不要把产品陈述和产品演示混淆起来。

  第八,不要把大量时间花在整理厚厚的报告、彩色的小册子,或是细化圆形分隔统计图表和衰变分析上。对潜在客户进行信息轰炸是销售行业中普遍存在的现象,但却是一个重大的错误。

第九,该做记录的时候做记录!曾有过这么一位电话销售员,经过客户的同意以后开始做记录。

  第十,你要记住,在面谈阶段就把价格问题提出来,这样就可以减轻潜在客户的很大压力。对于许多的潜在客户来说,你可能一直绕过了一条十分重要的信息,那就是你的服务要比他们预期的要便宜。 

  最后,也是最重要的是守信用,言必行,行必果。这样客户才会记住你,愿意与你成交。 

  

发布于:2016-04-30 14:46浏览次数:103收藏

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