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猫吃辣椒:什么是做管理、营销、传播最核心的本质

发布日期:2016-11-22   浏览:127 |
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导语:  什么是做管理、营销、传播最核心的本质呢?下面广告网小编为大家讲一个小故事,相信大家可以从中思考到什么是做管理、营销、
   什么是做管理、营销、传播最核心的本质呢?下面广告网小编为大家讲一个小故事,相信大家可以从中思考到什么是做管理、营销、传播最核心的本质。

  一个父亲把两个儿子叫到一起,问他们如何让猫咪吃辣椒,大儿子先举手说:“让猫咪吃辣椒分为三步,第一步把猫嘴打开,第二步把辣椒放进去,第三步把猫嘴合上”。这时候爹失望的摇头说:“你作为穷苦人家的孩子应该知道,哪里有压迫哪里有反抗,所以你这招不灵”。

  二儿子说:“不如直接给猫吃辣椒,把辣椒放在肉包子里给猫吃,猫肯定就吃了”。爹也是失望的摇头,“你作为穷苦人家的孩子应该知道,欺骗只会有一次,你这招不但以后猫不吃辣椒了,连肉包子它也不碰了”。这时候两个儿子互相对视,问他们的爹应该怎么办?

  爹说:“你把辣椒磨成辣椒油抹到猫屁股上猫就会吃,为什么猫会吃?因为猫会疼,它一疼它就会去舔,舔完了你再抹它又吃。猫就做到了自动自发的吃辣椒。”

猫吃辣椒

  这个故事出自佛教的《百喻经》,这是里面的小典故,这个故事诠释了我们做管理、营销、传播最核心的本质。

  管理、营销、传播最本质的是让特定人群改变他的行为和认知,达到你既定的目标。

  我们做管理是不是你告诉员工你应该做什么工作?然后你让员工把这个事情做完了,达成你既定的目标。做营销更是,顾客没有购买欲望,你做市场引导营销策略,让顾客产生购买的行为。

  中国广告网:做传播也是,受众本来对你没有任何认知,但是你通过信息导入,让他对你的品牌有了基础的认知,从而产生对品牌的忠诚度。其实就是诠释这样一个最本真的道理。

  改变别人的行为和认知,我们通常用的手段是什么?

  第一个叫做暴力;

  第二个叫做欺骗;

  暴力是什么?如果你不做你会失去什么。

  欺骗是什么?欺骗就是忽悠,如果你去做会得到什么,其实就是给你画一张饼。

  但实际上这两招有用吗?大多数情况下都是没用的。你看这个父亲的策略优质在哪?他跟两个儿子最大的不同是,前面两个策略是“我要让你干什么”,父亲的策略是“把我的事情变成你的事情”,让你自动自发的去做。

 
 

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