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营销技巧:剧场效应

发布日期:2016-11-22   浏览:110 |
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导语:  现在广告网小编为大家介绍一个营销技巧,这就是剧场效应。  经济发展到一定地步以后,我们都会进入到剧场社会,剧场效应时
   现在广告网小编为大家介绍一个营销技巧,这就是剧场效应。

  经济发展到一定地步以后,我们都会进入到剧场社会,剧场效应时时刻刻发生在我们身边。

  这个效应怎么来的?最早提出这个概念是法国社会学家叫罗梭,他预测,当我们的文明进化到一定地步的时候,人类都会进入剧场化的社会,每个人在那种社会当中既是表演者又是观众,你既是表演者又是欣赏表演的人,这时候演员和观众之间就需要一种剧场化的符号进行连接。我给大家举一个简单例子。

  很多人买奢侈品、开豪车、戴金表,其实我们想一下你买的奢侈品爱马仕的包包,戴的劳力士真的很美吗?真的具有时尚感觉吗?真的很有品位吗?真正越经典款式变化很少,也不漂亮,为什么我们买?

  买的塬因就是你要告诉别人你能买得起,你买的这些所有东西都形成剧场化的符号,是你给别人一种证明和认知,也就是我们进入一个秀的社会,如果你做一个品牌你必须建立剧场化的符号。

  广告网小编给大家讲一个行业内部的小秘密,如果我们要包装一个企业家或者包装某位专家或者教授,在中国最常规的做法就是给他出一本书,如果我们要设定一个角色给他包装,我们通常分为叁步。

  第一步先解构,看他素材、价值观、看他的知识体系,整理清楚。

  第二步去国外找近两年在西方和美国符合这种价值观这种素材新的理论体系出过什么新书,尤其是中国没有上市的书。

  第叁步把国外理论体系跟我们的企业家素材整合在一起,编一个新名词,这个名词在中国永远没有出现过,就可以了,把符号具像化夸大化,然后用力渲染,在我们这叫做占山为王,就像你占一个山头立马插上旗子喊一嗓子这个山头就是我的了,你以后再看到这个符号就是我,看到我也代表这个符号。

  符号建立的核心在于形成一个新的品类,做到品类第一。在用户心智当中形成独特唯你的认知。如此,你的品牌传播才是真正有效的。 而新品类的建立最容易的一种做法就是切割用户的应用场景。

  例如,北京各大卖场的剃须刀常规性的理解肯定是男性用户购买占大多数,但真实的情况是,60%的购买者是女性。因为女性送男生礼物最常见的就是剃须刀。领带和腰带象征着特殊含义,送表太贵,而剃须刀特别合适。

  如果量化了这个场景,剃须刀相当大的份额变成了女性礼品市场。这时可以形成情侣礼品一个新的品类,在包装,体验上都可以进行创新。很多企业不会量化场景,有一个最大的塬因是把用户当成客户。

 
 

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